Пакет «Коммерческий спринт 14 дней» 27/47/72к

Пакет «Коммерческий спринт 14 дней» за 27/47/72к — это сжатый контур audit воронки → один усиленный оффер → три касания follow-up с done-критериями и жёсткими границами scope: не retainer, не разбор зависших КП и не sales desk на 21 день.

Беру узкий срез коммерции: где теряется скорость от лида до понятного предложения и первого follow-up. За две недели фиксирую диагноз, собираю один рабочий оффер и вшиваю 3 касания в CRM/регламент — без «перепишем весь отдел».

Лестница 27 / 47 / 72к: что внутри

	Старт 27к	База 47к	Плюс 72к
Срок	14 дней	14 дней	14 дней
Audit воронки	Карта стадий + 5 дыр	+ разбор 30 сделок/лидов	+ интервью 2 ролей (РОП/менеджер)
Оффер	1 оффер (структура + 1 страница/шаблон)	+ 2 варианта scope (full / lite)	+ скрипт подачи и objection-лист 5 пунктов
Follow-up	Схема 3 касаний (текст)	+ задачи/роботы в CRM	+ SLA-алерты и дашборд «без next step»
Артефакты	Чек-лист + таблица дыр	+ регламент 1–2 стр.	+ мини-обучение 60–90 мин
Созвоны	2 статусные	3 рабочие	4 + финальный handover
Вне scope	Реклама, сайт с нуля, найм	То же	То же + долгий nurture на 90 дней

Цены — фикс за спринт, не «часы наугад». Если в audit всплывает другой контур (интеграции, AI-desk, реанимация базы) — это отдельная смета, не раздувание спринта молча.

Audit → 1 оффер → 3 касания: как идёт работа

Неделя 1 — audit и оффер

День	Фокус	На выходе
1–2	Доступ к CRM/таблицам, стадии, поля next step	Карта «как есть»
3–4	5 системных дыр (не «люди ленивые»)	Таблица: дыра → эффект → фикс
5–7	Один оффер: для кого, что, срок, цена-коридор, не для кого	Черновик оффера + границы

Типовые дыры, которые вскрываю чаще всего:

1. Стадия «КП отправлено» без due и ЛПР.
2. Оффер из 12 абзацев без decision-блока.
3. Follow-up = «ну как там» без развилки.
4. Нет причины close-lost — отчёты врут.
5. Hot/warm не разделены: всё в одной куче звонков.

Неделя 2 — follow-up и закрепление

Касание	Когда	Цель	Формат
1	D+2…3 после оффера/КП	Подтвердить получение + 1 вопрос	Короткий текст + preferred-канал
2	D+5…7	Снять блокер или предложить lite-scope	Звонок или развёрнутое сообщение
3	D+10…14	Deadline / вернуть / close-lost с причиной	Финальная рамка + запись в CRM

В базе и плюсе касания сажаются в CRM как задачи/роботы, не как «память менеджера».

Done-критерии и границы scope

Спринт сдан, если:

Критерий	Старт	База	Плюс
Список дыр воронки (≥5) с приоритетом	✓	✓	✓
1 согласованный оффер (структура)	✓	✓	✓
3 касания follow-up описаны	✓	✓	✓
Оффер full + lite	—	✓	✓
Задачи/правила в CRM	—	✓	✓
Objection-лист + handover-созвон	—	—	✓
Регламент «что делаем на 15-й день сами»	краткий	1–2 стр.	1–2 стр. + запись

Явно вне пакета (пишу в договоре/брифе):

• Настройка рекламы и генерация лидов «с нуля».
• Полный редизайн сайта / 10 лендингов.
• Re-engage всей истории КП за год (это другой пакет).
• Retainer сопровождения и «дежурный РОП».
• AI-скоринг / AI-desk как основная поставка (только упоминание, если мешает воронке).
• Интеграционный спринт мессенджеров и сложный dev.

Если на audit видно, что без интеграции каналов оффер бесполезен — останавливаю scope, отдаю диагноз и отдельную оценку, а не «дорисуем в те же 14 дней».

Кому заходить на 27, 47 или 72

Ситуация	Пакет	Почему
Воронка в таблице, 1 менеджер, нужен каркас	27к	Быстрый диагноз + оффер + схема касаний
Есть CRM, стадии «плывут», КП без follow-up	47к	Нужны роботы и full/lite
РОП хочет контроль SLA и обучение команды	72к	Алерты, objection, handover
Нужен разбор 50 зависших КП	не этот пакет	Offer rescue / отдельный контур
Нужна маршрутизация всех каналов 21 день	не этот	Sales desk
Нужен ежемесячный retainer	не этот	Лестница сопровождения

Окупаемость считаю просто: если один дополнительный закрытый цикл с чека выше стоимости спринта — пакет уже в плюсе; цель спринта — скорость и ясность, не «гарантия N сделок».

Часто задаваемые вопросы

Чем спринт отличается от «коммерческого контура 10 дней» и offer rescue?
Контур 10 дней — сборка оффера/скриптов/CRM-каркаса шире по дням-акцентам. Offer rescue — разбор уже зависших КП. Этот спринт — audit → один оффер → три follow-up за 14 дней с лестницей 27/47/72.

Можно ли начать с 27к и доплатить до 47к?
Да, если на днях 3–4 видно, что без CRM-правил оффер не живёт. Доплата = разница пакетов, не «новый проект с нуля», пока не вышли за scope.

Что нужно от вас на старте?
Доступ к CRM или выгрузка 30 последних лидов/сделок, текущие шаблоны КП/оффера, 1 час на кик-офф, ответственный с правом согласовать оффер.

Фикс или предоплата?
Обычно фикс пакета: старт после брифа и предоплаты по договору; сдача по done-критериям таблицы выше.

Читайте также

• Пакет «Offer rescue 14 дней» 29/49/79: разбор зависших КП и CRM
• Пакет «Коммерческий контур 10 дней» 28/48/78: оффер, скрипты, CRM
• Прозрачная смета автоматизации 25/45/90к: done и апселл

Запустить «Коммерческий спринт 14 дней» под вашу воронку — https://raisovich.ru: выберем 27, 47 или 72к по факту CRM и объёму касаний.

Что входит в done-критерии коммерческого спринта?

Список ≥5 дыр воронки, один согласованный оффер и схема трёх follow-up; на 47к+ — full/lite и задачи в CRM, на 72к — objection-лист и handover.

Кому не подходит пакет 27/47/72к?

Не этот пакет, если нужен разбор зависших КП (offer rescue), sales desk на 21 день, retainer лидов или ежемесячный retainer.

Сколько касаний follow-up закладывается в спринт?

Ровно три: D+2…3 подтверждение и вопрос, D+5…7 блокер или lite-scope, D+10…14 deadline или close-lost с причиной в CRM.